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　　近日，香港科技券商富途证券国际（香港）在香港开设了最大线下旗舰店。据悉，该旗舰店位于铜锣湾核心地段，设有沉浸式金融科技体验区，同时也设立了私人财富中心，专为高净值客户提供个人化资产配置方案，进一步强化富途于本地财富管理领域的市场地位。

　　据了解，自2023年起，富途积极拓展线下布局，于尖沙咀、旺角等地相继设立实体店，标志着线下实体店增至八个，展现了深耕本地市场的长远承诺与实力。

　　作为一家券商公司，富途不仅为客户提供股票、基金等投资服务，此前也涉足保险业务。据悉，2019年8月，富途收购了金翡翠财富管理有限公司（Golden Jade Wealth Management Limited），并于2020年1月将其更名为富途保险经纪（香港）有限公司。

　　此外，香港也有其他券商公司开展保险业务，例如华泰国际、兴证国际等等。那么到现在，这些机构的保险业务发展怎么样呢，富途接连拓展线下机构，能否为其保险业务带来新的机会？

　　在香港，除了银行、经纪渠道，也有相当一部分国际及本地券商布局了保险销售业务，为客户提供保险产品和理财组合。

　　据统计，目前，兴证国际、华泰国际、盈立证券、光大证券国际等均通过与保险公司合作方式，销售寿险、重疾险、退休计划等产品，覆盖高净值客户及零售市场。

　　据其官网显示，兴证国际提供的私人财富管理服务涵盖保险产品，包括个人/企业风险管理：可根据客户不同阶段的风险需求，提供各类保险计划或产品，弥保事故发生时的财务损失，保险产品种类齐全。从合作伙伴可以看出，兴证国际分销大部分香港保险公司的产品，包括安盛、中银人寿、中国人寿等等。

　　据其2025年中报，2025年上半年，兴证国际营收共计6449.11万港元，较2024年同期的8522.45万港元下降24.34%。其中，保险经纪佣金收入183.86万港元，较2024年同期的191.43万港元下降3.96%。

　　按照占比来看，2025年上半年，证券经纪及佣金收入占比达到86%，期货及期权经纪及佣金收入占比11%，保险经纪经纪及佣金收入占比为3%。

　　在香港市场，华泰国际在网络金融与零售板块，通过涨乐全球通平台，提供储蓄计划、重疾险、寿险以及退休计划。例如，储蓄险产品包括忠意保险的世纪创富保、富卫的享一生储蓄寿险计划（9年）等。

　　同时，在重疾险、寿险以及退休计划方面，华泰国际均与中国人寿、富卫人寿以及中意保险三家公司合作，提供各类保险产品。例如，在重疾险方面，华泰国际提供中意保险的跨越无限保，与中国人寿合作提供危疾全裕备保险计划（强护版），并与富卫人寿合作提供危疾全守卫（卓越版）。

　　在寿险方面，华泰国际与中国人寿合作提供智简易10年定期保险计划，与中意保险合作提供尊安保险计划，并与富卫人寿合作提供自主保定期保障计划。

　　在寿险和投连险产品方面，光大证券国际致力于为客户提供贴身周全的保险保障，覆盖人生各个阶段的财务、医疗、教育及退休需求。该公司通过与多家保险供应商合作，为客户量身定制理财及保险方案，包括储蓄保险、万用寿险、人寿保障、危疾保障、医疗保障、年金计划、意外及伤病保障，以及投资相连寿险计划。

　　光大证券国际合作的保险公司包括友邦保险、安盛保险、中银人寿、中国人寿海外、太平人寿、周大福人寿、安达人寿、富卫人寿、保诚保险、永明金融等等。

　　在财产险领域，光大证券国际于1988年注册成立光证保险顾问（香港）有限公司，致力于为企业和个人客户提供专业的财产及相关保险解决方案。2014年，光大证券国际成立了光证保险代理（香港）有限公司。

　　其中，光证保险顾问香港通过与超过40家保险公司紧密合作，提供各类保障方案，包括雇员福利（团体人寿及医疗保险）、财产保险、工程保险、金融风险及专业责任保险，以及一般责任保险等多个领域，满足不同客户的财产风险管理需求。

　　同时，光证保险顾问还提供增值服务，包括实地风险调查及分析、保障程度差异分析、行业知识及最新市场资讯提供、职业复康服务、风险降低建议、以及公证行、法律服务及财产评估等独立专业服务的转介。

　　虽然盈立证券并未在官网上列出较为具体的保险类服务以及合作，但此前盈利证券母公司与周大福创建公司的一笔交易指向了未来发展保险业务的方向。

　　据悉，2025年3月，周大福创建宣布以约10.25亿港元收购互联网券商盈立证券母公司USMART INLET GROUP股权，持股比例由10.85%增至43.93%。

　　周大福创建有限公司是一家主要在香港和内地从事基建的企业，主要股东是周大福集团。周大福创建多年来涵盖不同产业的投资，包括道路、能源、水务、港口、物流、设施管理、建筑机电、交通运输、金融服务等。2019年开始业务重组，2023年业务组合优化完成，目前主要业务包括收费公路、保险、物流、建筑及设施管理。其中，保险业务即持股100%的周大福人寿。

　　对于此次交易，周大福创建表示，此次收购将与旗下周大福人寿保险形成协同效应，共同构建覆盖香港、内地及东南亚的金融服务体系，未来计划整合证券交易、财富管理等金融科技解决方案，为零售及机构客户提供综合投资理财产品。

　　从各家券商的布局和现状来看，券商的保险业务已经发展较为成熟，大部分券商公司达成了和主要保险公司的合作，在产品丰富度和服务提供方面都比较完善。

　　总结来看，在香港，券商开展保险业务的一个重要原因是多元化收入来源。此前有业内人士指出，香港绝大多数券商和银行都具备开展相关业务的资质，因此券商销售保险并非新鲜事。相比于基金销售或证券交易，保险业务的佣金回报通常更为可观，为券商提供了稳定的盈利渠道。尤其在港股市场行情低迷的时期，保险业务能够弥补证券相关交易收入的下降，实现收入结构的多元化和风险分散。

　　此外，券商在开展保险业务时也受益于业务以及客户群体的重叠效应。从业务角度而言，证券交易、资产配置与财富管理与保险产品有着功能上的一致性，即均指向了客户的财富需求；从客户角度来看，证券业务的客户往往具有一定资产规模和理财需求，主要为高净值或投资活跃人群，这类群体在在进行证券投资的同时，也存在长期保障与资产传承的需求，因此，券商在分销保险产品时更容易实现交叉销售与一站式服务，尤其是一些针对高净值人群的人身险和理财类产品。

　　虽然富途在2019年收购保险经纪牌照之后，没有进一步的举措，但是此次线下门店的拓展，或许也为富途拓展保险业务提供了天然支点。其官网将线下门店的服务定位为私人财富管理业务，保险经纪牌照加上线上线下结合的全方位金融布局，意味着富途不仅能够为客户提供股票、基金等投资工具，也可以在财富中心或线上平台，为客户设计包括寿险、健康险、财产险等在内的综合保险方案，实现投资与保障的一体化服务。通过这种线上线下互补、投资与保险结合的模式，富途得以打造一个更完整的财富管理生态，进一步巩固在香港高净值客户群体中的核心竞争力。

　　关于券商销售保险，各个市场都在推进。今年7月，中证协发布“证券业高质量发展28条”，表示将加强与相关部门单位的沟通协调，稳步推动更多合规风控有效的券商取得银行理财、保险产品销售牌照，更好满足投资者多样化的投资需求。同时，金融监管总局发布《金融机构产品适当性管理办法》，对金融产品销售的适当性管理提出系统性规范要求，为券商进一步拓展银行理财、保险代销业务提供了依据。

　　因此，无论是富途还是其他券商公司，抑或是后续加入的内地券商公司，得益于客户基础的重叠、业务的互补性，券商在保险销售方面有着一定优势，不排除或将成为香港乃至内地保险市场的重要销售渠道，为保险销售带来一种新的可能性。